可曾有过对商家一句广告上头的体验？

“爱自己就给自己，就给自己……”、“做女人，要对自己好一点……”、“品质生活，你需要……”

是否每每看到这种广告就心潮起伏，觉得自己值得拥有更好的，消费时全无理性。商家到底用了什么魔咒，怎样神不知、鬼不觉地就完成了PUA，让我们心甘情愿、乐此不疲地买！买！买！

想要了解商家的套路，改变被一句广告PUA的命运，需要了解其背后的心理学原理。

？ 商家是怎样将想传递的理念灌输给我们的呢？

这里涉及到一个心理学概念：自我渗透（self-infiltration）。

自我渗透一般发生在我们遇到一定的社会压力，或者自我意识薄弱或受到挑战时，出于自我保护的本能，我们会试图从外界寻找一些规则弥补缺失的自我，让自我体验好些。

自我渗透的过程，实际上是压抑了自己真实的需要和想法，用外界灌输给我们的观念来劫持我们的头脑。

需要注意区别的是，自我渗透与讨好不同。讨好是有意识的行为，我们为了某种目的可以压抑自己的真实想法，揣度他人的想法、迎合他人以求得他人的认可或接纳；

而自我渗透往往是无意识的，我们在无意识中接受他人的观念，并将其作为自己的人生选择，将灌输者的言语、观念内化，在这个过程中会体验到冲突和不愉快，但却不知道自己的内部发生了什么。

自我渗透是在无意识情境下发生的，这也是为什么商家在对我们进行自我渗透时，我们会不知不觉，直到发现家里堆积了许多自己亲手买回来的鸡肋产品时，总觉得哪里不对劲又说不清楚。

自我渗透在我们的生活中广泛存在，除了被商家利用谋取利润，自我渗透也会发生在职场中、职业选择上。

比如，很多人的职业选择，并不是选择了自己真正喜欢的专业和方向，而是听从老师、父母的建议，选择了所谓前途光明的职业。

但这种违背自己内心意愿的选择往往会导致在日后的工作中因为缺乏兴趣而提不起精神，常常感到挫败和迷茫。

这也是因为在最初的职业方向选择上，忽略了自己需要和想法，无意识地吸收了他人的思想，并误以为这就是自己追求的目标和理想。

自我渗透经常发生在我们对自己的需要和想法不能够确信的时刻，在自我意识薄弱、摆荡的时候，很容易受外界声音的影响，做出违背自己内心真实意愿的选择。

？ 了解了自我渗透的概念和过程，我们要如何避免和破解自我渗透呢？

首先，要保持独立思考的精神和能力。

无论是购买商品，还是为自己的人生做出选择，都要有自己的独立思考，而不是盲目从众、人云亦云，被商家的广告、他人的理念所裹挟。

时常提醒自己在心里多问一句，“真的是这样吗？”、“这种观念真的是天经地义的、不可质疑的吗？”“是否还有其他的选择呢？”

其次，需要更加理解自己的感受和需要。

只有对自己的情绪、感受和需要有充分的觉察和了解，才能具有更为清晰、稳定的自我意识。

自我意识越稳定，受外界的干扰和影响就越小，被他人的控制的风险也就越小。