他们拖，就有可能拖成死账；好像你必须改变策略！

晚给可以让他进更多更丰富的货，赚更多的钱，因为本钱是你们垫付的，他没有经营的压力。如果想快速回笼资金，你可以减少些利润让利给他们，前提是先付款再拿货。不能先给货再收钱，这主动权不能在别人手中。如果都是欠款，再大的公司也会被拖垮。

音频文字稿：你好，看到你的文字了啊，通过你的文字我可以感受到你的三观和你内在的规则。嗯，不论你是买家还是卖家，其实跟你这类人去做生意非常的好，因为你比较自觉。然后呢，你的内心的观点就是我去就是卖给客户，或那我觉得他们就应该。啊，就必须那尽快的把货款给我，这是一个规则呀，这是他们应该做到的呀，为什么他们做不到呢？如果是我的话，我就不会这样。我就会及时的给卖给我的老板。把货款打给他们，我就会很自觉的做到。那么这就可以明显的看到你是这样一类人，就是你对自己是有规则，有要求，并且。遵守犹豫。啊规则的这么一类人。那所以跟你做生意就轻松啊，就快了呀啊，你不会拖欠别人货款。那我们说有咱们这样一类人，就会有其他类型的人。其他什么类型呢？有些人他是这样的，它可以用1万块钱去撬动四五十万块钱的这个生意，他靠的是什么呀。他靠的就是它的内一套，就是规则其实是可以被打破的，那她的八面玲珑啊，他的这个语言表达呀，还有就是他做事情可能没有这么的。实在呀，那它的规则可能就是只要我能骗过来就骗过来喽，然后呢，我要用1万块钱去撬动更大的。杠杆。获得更大的利益，利益当前，利益更重更重要，这是他们的规则，至于什么信用啊，诚实啊，这个三观的正确呀，不在我的考虑范围内，对吧？所以另一个最大化的人，他的想法就跟你不一样。他能拖就拖啊，除非你翻脸了，对吧，他一看就拖不过去了，可能在这一块儿上，哎，他会酌情的给力付一些货款，那么对于不同的类型的人，我们首先要接纳，我们了解就是她和我不一样，我不能用我的想法去想别人，那这个方法可能就。啊，错了。那可能这时候我们需要对不同的类型的人有不同的了解，然后用不同的方式和他们相处，用不同的方式去对待这些客户，这是你可能需要去看到的，也需要去做调整的。

音频文字稿：感觉你。卖给客户或问他们要款。本来是天经地义，理所当然的。可他们对你的态度是很生气，这让你很不爽。也很不明白。很委屈，我非常愿意跟你一起来探讨。怎么样面对这样的？客户。让你能够。既坚持住自己的底线。好好堡自己。又能够。让那些客户对你刮目相看，觉得你是不好惹。